北極云商

打造大保暖家居第一品牌

——北極絨品牌戰略升級手記

   一個成功的品牌是一個好的產品、服務最能滿足消費者所需要的價值 而且它的成功還在于面對競爭能夠持續保持附加價值

L.D.徹納東尼和M.麥克唐納

北極絨：地球人都知道

    通過趙本山為北級絨的代言，使北極絨迅速成為家喻戶曉的保暖內衣知名品牌，然而，單純的品牌知名度，已經讓北極絨增長乏力，不能夠快速在市場上獲得突破。

    但這也非常正常，因為任何產品和品牌都有生命周期，就像物種一樣，所以，品牌必須像物種一樣不斷進化，讓自己變得更高級！北極絨品牌突破增長乏力的困局，核心就是品牌進化升級，北極絨如何不斷的進化，從一個保暖內衣的品牌，變成一個長盛不衰人為人類提供生活方式的品牌？

阿諾爾特·魏斯曼在《市場營銷戰略》中說，為了生存而競爭是自然界的主導原則。也許我們更應該建議大多數的企業家去向生物學家學習。”

生物進化規律勝于一切營銷理論，現代營銷理論才發展了不到50年，戰爭理論發展了5000年，但物種和生態規律，已經有幾億年的歷史。達爾文在1859發表的《物種起源》清晰地闡述了適者生存的道理:生存競爭中，只能留下“最優秀”最適合的生物

品牌進化論。 品牌物種進化同樣遵循生態規律。

現在最紅火的品牌則是，小米、阿里、騰訊、百度。

品牌世界的生態環境決定品牌的興衰

沒有中國特殊的供暖設施的饋乏和資源的稀缺，就不會有地球人都知道的北極絨

中國對零售外資的開放政策生態，決定了天天人滿為患的沃爾瑪

沒有中國人貪便宜的心態，就沒有今天的淘寶、天貓。

沒有對保健、健康的需求，以及中國幾千年的送禮文化，就沒有腦白金。

北極絨品牌要突破，唯一的出路就是品牌的升級和進化。

如何進化？

進化方向——

    目前，北極絨旗下品牌都由于電子商務的推動，認為網絡銷售無邊界，開始透支品牌定位和品牌價值，對產品線進行超邊際延升，打破了消費者原有的心智認知。使自有的核心競爭力散失怠盡。

 念智建議，北極絨品牌，在消費者心目中已經是一個保暖內衣的品牌。 對北極絨品牌，北極絨目前要做的是將以前單純的產品銷售，變成品牌和價值觀的營銷。將北極絨從原來有功能性的產品，轉化為有價值的品牌。

功能性產品 ——有價值品牌

    當每個競爭對手都因為通過電子商務，瘋狂的延伸自己的產品線時，必定是陷阱。所有的人都看懂，都在做的生意，絕對不是機會。 北極絨應該更進一步強化自己的原有品牌概念和價值。

    北極絨旗下的另外品牌，則可以做一些新的突破。

我們建議北極絨請流時，時尚，品質，品味的代言人，提升品牌氣質，后來，北極絨邀請了吳秀波和張天愛，雙雙出任品牌代言人。掀起了繼請趙本山之后的新的一輪傳播推廣狂潮。

莫代爾作為一個顛覆創新的品牌，如何打造自己的品牌格調呢？

世界最大的品牌，不是通用電氣，不是可口可樂，不是微軟，而是宗教。 宗教，就是一個個傳奇故事。圣經是故事，古蘭經是故事，佛經也是故事。 品牌就是演繹屬于自己的故事。

莫代爾如何演繹自己的故事呢？

從流行面料演繹成具有領導者氣質的品牌！ 是莫代爾品牌價值解決的核心！

莫代爾——是高品質，純正的天然纖維

莫代爾 (Modal) 是奧地利蘭精 (Lenzing) 公司開發的高濕模量粘膠纖維的纖維素再生纖維，該纖維的原料采用歐洲的櫸木，先將其制成木漿，再通過專門的紡絲工藝加工成纖維。

莫代爾原料來自于——

貴族木材氣質的歐洲櫸木

莫代爾是一種純天然植物提煉的面料，采用云杉、櫸木制成的木漿粕，莫代爾是一種新型的紡織纖維，它的原產是歐洲的灌木提取物。

原料產自于——歐洲最高大、最雄偉的山脈

莫代爾原料產于歐洲阿爾卑斯山 ，因受地理環境及氣候的影響長年積雪，天氣寒冷，植物的生長非常緩慢（一般要七十年成材，直徑達 70cm以上），形成該種櫸木樹身筆直，木質結構非常緊密堅硬.紋理 細致.密度大.變形小等特點，它沒有樹節，極堅固耐用，十分安全。 櫸木由于堅固，生長周期長，因此更加難得，價格也更貴。

這個世界上，

不是所有的事物都能得天獨厚

莫代爾：柔軟舒適

莫代爾： 透氣吸濕

莫代爾： 光澤亮麗

莫代爾： 抗皺免燙

莫代爾：健康環保

冥冥之中上帝已經安排：每一個最好的基因都是天生的，一花一世界，一葉一菩提。人法地，地法天，天法道，道法自然。

    譬如生長最優良品質櫸木的地方，譬如溫帶和亞熱帶緯度之間,成為 中歐溫帶大陸性濕潤氣候，都是上天賜予歐洲阿爾卑斯山的恩典。 正是因為這得天獨厚的位置，造就最優良品質的櫸木，產品極堅固 耐用，紋理清晰，木材質地均勻，色調柔和，流暢。同時孕育出莫

代爾纖維柔軟、光潔，色澤艷麗，織物手感特別滑爽，布面光澤亮 麗，懸垂性均比現有的棉、滌、人棉好，有真絲般的光澤和手感……

一個只屬于莫代爾品牌的誕生

莫代爾： 自然的原創精神

只屬于一個莫代爾的品牌志

天生出色，莫代爾

“天生出色”釋義

第一層面：天生之血脈。上帝賜予的仙氣靈犀。

第二層面：天生之特色。只屬于莫代爾的特色。

第三層面：天生的品質。莫代爾賣的不是內衣，是出色的品質。

從“天生”出發的物理屬性

從“出色”出發的情感屬性

天生出色，一件傾心

品牌故事

        莫代爾，講述一個源自歐洲阿爾卑斯山恩典的品牌。一個生長最優良品質櫸木的地方，孕育出莫代爾天生出色的品質，其內涵遠遠超出女性日常內衣范疇，已演化成描述天生富有魅力的品牌，它代表一種品質、舒適、時尚的生活方式，盡情展現女性輕松、優雅、高貴、舒適、性感和健康的特質，其精髓是把天生出色的理念延伸到內衣生產過程的每一刻，把親膚透氣的面料織進內衣的每一絲，把獨特的剪裁技術運用到每一件內衣上，盡善盡美的來展現它對女性的尊重和愛護，力求崇尚品質、舒適、時尚的完美品牌，為真正懂得生活品味的女人而展現出來真我個性，優雅的態度、高貴的品味、高明的性感，這正是莫代爾的核心概念。

        莫代爾奉行天生出色的真我個性，把天生一切美好事物，一 一訴諸于她們。她們聰穎智慧、品味獨到、追求生活品質、崇尚自然，她們懂得享受生活，注重生活品質，不隨波逐流，她們不遵循任何時尚傳統，沒有固定的穿衣Style，她們唯一的穿衣法則就是“穿我所愛”。莫代爾在不同風格上流露的不同的風情，但不管是哪一風格那些用心塑造的精美細節，或許不夠華貴，或許不夠璀璨，但它所帶來的超凡柔軟、舒適和觸感讓她們“一件傾心”，成為她們生活中不可或缺的一部分。

        沒有最滿意的細節，只有更滿意的細節。莫代爾天生出色，她不僅代表了一種真我個性的生活方式，更能使女性盡情展現優雅、自信、獨立和健康的特質。